作為競(jìng)價(jià)新手，你可能會(huì)有這樣的疑問(wèn)：“我剛?cè)胄?，該怎么做?jìng)價(jià)？”
而作為競(jìng)價(jià)老手，你可能同樣會(huì)產(chǎn)生這樣的疑問(wèn)：“工作了2-3年，對(duì)競(jìng)價(jià)依舊是懵懵懂懂?！?/strong>
說(shuō)到底，還是對(duì)競(jìng)價(jià)推廣沒(méi)有一個(gè)具體的體系。
我不知道面對(duì)一個(gè)新賬戶(hù)該怎么做，更不知道一整套競(jìng)價(jià)推廣流程是什么樣的。
今天，兔子根據(jù)多年競(jìng)價(jià)推廣的經(jīng)驗(yàn)，整理了一套推廣流程，大家收好不謝。
**步：項(xiàng)目分析
在進(jìn)行推廣前，你必須要先對(duì)這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行詳細(xì)的分析。
這也許會(huì)花耗你80%的精力，但打好基礎(chǔ)，后續(xù)的工作會(huì)非常的輕松，也會(huì)更有方向性。
1. 人群分析
要記住，競(jìng)價(jià)就是一個(gè)花錢(qián)買(mǎi)流量的游戲。所以，**件事你就要先明白你的目標(biāo)用戶(hù)是誰(shuí)，有什么樣的特性。
人群分析一般可以從人群畫(huà)像的九要素入手：時(shí)段、地區(qū)、設(shè)備、性別、年齡、學(xué)歷、職業(yè)、收入、興趣愛(ài)好。
比如下圖，是某教育行業(yè)根據(jù)人群九要素做的一個(gè)用戶(hù)分析。它會(huì)使我們后期的推廣更有方向性。
2. 需求分析
每一類(lèi)人群背后都代表著一類(lèi)需求。而你想要獲取這部分人群就要先滿(mǎn)足他們。
用戶(hù)需求在后期的應(yīng)用率也極高。比如關(guān)鍵詞選擇、出價(jià)和匹配，甚至創(chuàng)意撰寫(xiě)、頁(yè)面策劃和銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化都會(huì)應(yīng)用到用戶(hù)需求。
所以，了解用戶(hù)需求是一名競(jìng)價(jià)員必備技能。
在前期，如果有賬戶(hù)，你可以根據(jù)訪(fǎng)客搜索詞，去推斷他背后隱藏的需求。
（1）先下載一個(gè)月的搜索詞報(bào)告
（2）打開(kāi)、分析，盡可能地把報(bào)告中所有有用的詞羅列出來(lái)
（3）對(duì)每個(gè)詞進(jìn)行分析：他想看到什么和他對(duì)什么感興趣
比如下圖。是我針對(duì)“價(jià)格詞”對(duì)用戶(hù)做的一個(gè)需求分析。
如果沒(méi)有賬戶(hù)，那你可以根據(jù)以下三種方法去推斷用戶(hù)的需求點(diǎn)。
（1）客服。首先要選擇的肯定是找客服，咨詢(xún)用戶(hù)最關(guān)心的問(wèn)題，以此來(lái)判斷用戶(hù)的主要需求點(diǎn)。
（2）下拉框和相關(guān)搜索。比如我是做英語(yǔ)培訓(xùn)產(chǎn)品，那就可以在輸入框內(nèi)直接打上“教育培訓(xùn)”，百度會(huì)根據(jù)用戶(hù)最近的熱搜進(jìn)行推薦。
（3）百度指數(shù)。不得不說(shuō)百度指數(shù)也很強(qiáng)大。它會(huì)根據(jù)你的關(guān)鍵詞向你推薦最近的用戶(hù)熱搜詞。
比如下圖是和“英語(yǔ)培訓(xùn)”有關(guān)的搜索詞，你是不是也可以根據(jù)這些詞進(jìn)行分析呢？
注：如果我們推廣的產(chǎn)品用戶(hù)范圍很廣，比如微商加盟，那我們就可以先將人群分類(lèi)，然后再進(jìn)行需求細(xì)分。
3. 產(chǎn)品分析
知己知彼，百戰(zhàn)不殆。足夠了解自己的產(chǎn)品，才能更好地把它推銷(xiāo)出去；足夠了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，才能找對(duì)方法反擊。
所以，在推廣前，一定要做好自身產(chǎn)品和競(jìng)品分析工作。
在這一步，我們就可以根據(jù)上一步的操作“用戶(hù)需求分析”，將自身產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和用戶(hù)需求點(diǎn)相結(jié)合，并與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)。
舉個(gè)例子。
最近我要推廣一款電飯煲。下圖是我根據(jù)用戶(hù)需求所設(shè)置的賣(mài)點(diǎn)。
但由于人的大腦一次最多能記住三個(gè)賣(mài)點(diǎn)，所以我需要再篩選出2-3個(gè)賣(mài)點(diǎn)。
那此時(shí)，我就可以根據(jù)競(jìng)品的賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行篩選，區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
第二步：制定賬戶(hù)推廣策略
做好推廣前的準(zhǔn)備工作后，便需要制定推廣策略，讓我們的推廣更有方向性。
賬戶(hù)推廣策略，聽(tīng)起來(lái)好像很厲害的樣子。但其實(shí)，并沒(méi)有那么高大上。
競(jìng)價(jià)的本質(zhì)是流量，而制定賬戶(hù)策略的目的也不過(guò)是讓我們更好地管理賬戶(hù)，控制流量。
在制定推廣策略這個(gè)階段，我們需要依據(jù)這五個(gè)點(diǎn)來(lái)制定。
1. 確定時(shí)段比例
哪個(gè)時(shí)段流量多？哪個(gè)時(shí)段流量少？哪個(gè)時(shí)段轉(zhuǎn)化好？哪個(gè)時(shí)段轉(zhuǎn)行差？
這些都需要我們了然于胸。否則，路虎也有燒沒(méi)的那一天。
預(yù)算充足，全天投放；預(yù)算不足，著重投放。
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